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拜访浙江元立集团总结与感想
2017-11-09
煤销分公司 安 东
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10月17日，应浙江元立集团之邀，我们煤销分公司一行人陪同路董事长远赴浙江，拜访了衢州元立金属制品有限公司，受到元立集团高度重视和热情接待。其间，进行了参观、交流、宴会，并签署《中长期战略合作协议》。回味此行，可谓不虚，现将总结与感想罗列几点，以自励共勉。
一是接待之“细”。元立集团是一家民营企业，其周全细致的接待，出乎我的预料。如：办公楼、厂区、酒店打出欢迎标语，酒店大厅、楼道设有欢迎字牌，餐桌上摆有精美名签，客房摆有水果及欢迎卡纸，特别是酒后往房间送银耳汤、蜂蜜水；宴会中，主人好客劝酒；接送中，孙军副总全程陪同。此番接待效果，使双方合作情意倍增。相反，我一时疏忽，会谈时竟忘了当场赠送礼品。接待是一门公关艺术，做好会起到四两拨千斤的效果。这方面，我们煤销分公司做得不够，今后须灵活、用心搞好。
二是管理之“精”。“精”体现在元立集团产业结构不求全，而求精，围绕炼钢及金属制品做精做优，在产业主链上做文章，生产的焦炭用于炼钢，焦炉排的烟气用来发电（占到厂区用电90%），产出的钢进行金属制品加工，使其产品利润不断增值。政府给地让开发房地产不做，只做自己擅长的事；同时，狠抓成本管控，公司一把手亲自抓，且抓实、抓细，炼钢成本在全国同行业做到了最低。这种专注精神和精细管理，值得我们借鉴。
三是从业之“敬”。孙军作为元立集团供应副总，春节后在山西多处寻煤。一个周末，路过义棠煤业公司进去转了转，与销售人员简单对接后，便试发一列高硫瘦焦煤。回去经过焦炉试验并综合比较，从在山西考察过的四户煤炭生产企业中选中了凯嘉。我想，看起来好像是缘分、巧合，但细想孙总能在千里之外、无人引见的情况下，短期内找到合适的煤种，必然是其不辞劳苦、善闯市场的结果，也正是由于这种敬业精神，才使得他能取得成功。联想自己，我们能否出去独立开辟到好用户？值得思考。因此，从自己做起，煤销人员必须养成这种高度敬业的精神，否则就不配做职业销售人。
此行走访，短短一天，在人文、情怀、合作方面，既有感触，又有收获。我们将以这次高层领导会见为契机，推动双方业务合作趋稳向好。同时，深受启发，坚定一份信念：销售不是权力，是一份责任与担当。惟有干好工作，才是对自己负责，对公司负责，才得以慰藉人生。为此，我将和我的团队为之奋斗、争创佳绩。
