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走访老客户 拓展新市场
2014-07-19
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7月3日至10日，集团公司董事长、党委书记、总裁路斗恒，销售分公司副总经理吴国华等一行6人赴山东、江苏、湖北等地走访老客户，沂州集团董事长张剑群、伟天化工集团董事长林伟平、襄阳电厂总经理刘尧平热情接待。每到一处，双方都对多年来的友好合作、互相支持、合作共赢给予了充分的肯定，并就下一步合作进行了交流。
沂州集团是山东最大民营企业之一，连续四年入围中国企业500强，是全国最大的独立型煤焦化工企业，焦炭生产能力750万吨/年，年均采购我公司瘦精煤15万吨以上。江苏伟天化工集团也是一家以煤为原料进行洗选、炼焦、甲醇及其副产品深度开发和延伸加工为主的煤化工企业，这两家企业都是我公司的焦煤大客户、老客户。其中伟天化工是我公司目前除鞍钢外的第二大焦煤用户，合作产品涉及主焦精煤、瘦焦精煤和排矸主焦煤，近3年来年均业务量20万吨以上，今年上半年业务量已近16万吨。伟天化工集团总经理张国权说，2011年合作之初正是焦煤采购紧张之时，凯嘉集团援助伟天渡过难关，4年来双方合作愉快，业务量逐年上升，凯嘉集团优质焦煤是伟天生产一级冶金焦不可或缺的煤炭品种。伟天化工集团董事长林伟平表示，伟天化工已将凯嘉集团作为战略供应商，虽然煤焦化行业连续几年不景气，但伟天目前已引进“世界500强”的浙江物产集团作为垫资方，为双方贸易稳定提供了有力保障。路斗恒对张国权总经理开发Ｓ<1.8以下瘦精煤从而增加配入量的提议表示赞同，并认同在当前煤焦市场普遍低迷的市场环境下，双方更要紧密合作，携手并进，实现互利共赢。
湖北华电襄阳发电有限公司是目前湖北省最大的火力发电企业之一，装机容量257万千瓦，在中国华电集团公司位居第二。该公司是我公司动力煤优良客户之一，是目前唯一一家还继续以我公司出厂计量检验结算的直销电厂客户，价格优势明显，回款情况良好。该公司总经理刘尧平、副总经理柯劲平对路斗恒董事长亲自到访表示热烈欢迎，并表示，襄阳电厂领导层换了几届，但对凯嘉集团的合作态度从未变过，凯嘉集团在2008年对处于困难时期的襄阳电厂给予的大力支持和帮助，襄阳电厂是永远不会忘记的，虽然目前电厂库存大、对硫份考核有硬性指标，但会给凯嘉尽可能宽松的条件。最后，襄阳电厂做出了对我公司加大采购量的决定。路斗恒对襄阳电厂的真诚表示感谢，并邀请他们到凯嘉集团做客，希望双方多交流、多沟通、多合作，同时要求销售分公司用优先、优质、优惠的“三优”服务来回馈老客户。会后，路斗恒一行到电厂生产区进行了参观。
在当前煤炭市场持续低迷、下游客户库存加大需求减少、大型煤企竞价销售、企业生存空间受到严重挤压之际，路董事长此行的走访交流，深化了与老客户的友谊，为下半年的业务开展奠定了基础，同时更进一步明确了今后销售工作的市场定位和发展方向。
