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2016年煤销分公司党总支书记、常务副总经理述职报告
2017-01-10
安东
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集团公司董事会、党委会，现将本人2016年度履职情况报告如下：
一、个人履职情况
我于2016年1月21日上任煤销分公司总支书记、常务副总，同时还兼和实地产公司董事、支部书记和同盛小贷公司董事职务。主要精力在煤销分公司，协助总经理负责日常工作。
一年来，我服从总经理的安排，积极主动开展各项工作。包括：
1. 基础管理方面。加强合同管理，规范了合同文本格式，除沙钢、菏泽电厂以外,均签订两票结算的合同，避免了铁路运费上涨对煤价的影响；严格执行“两不”发运原则（直销户合同未签不发煤，委销户款不到位不发煤）；建立了客户档案，设置了价格统计台账；出台了煤库管理办法，规范了介休发煤站库存管理数据的报送及相关业务流程等；集团内部煤炭调运实行集中统一调派车管理等;组织煤销分公司整理《凯嘉志》所需资料，并参与集团对《凯嘉志》的审稿。
2. 产品结构方面。5月份提议、推出了硫份1.5的主焦精煤产品。
3.市场拓展方面。与市场部人员一道，巩固老用户的同时，积极优化客户，发展新客户。
4.主持每周销售例会。
5.开展贸易、配煤、下水煤业务。
6.主导了2#精煤仓清理改造工作，内壁安装了高分子聚四氟板，解决了长期以来精煤严重挂壁的问题，并更换了四台给煤机。
7.紧抓清欠工作。拟定清欠考核办法，督促加大清欠力度。2016年清欠任务1341.2万元，累计清回669.6万元。
8.组织了2016年度客户答谢会。由于缺乏经验和细节谋划不到位，活动出现多处失误，我应负很大的责任。
全年销售煤炭圆满完成任务。成绩的取得,一方面是煤炭市场好转的结果,更多的是销售各部门通力配合、全体销售人员努力工作的结果。除此，根据梁总裁的安排，协调晋中、介休国土部门，办理发电公司三期项目35亩的建设用地手续。
二、集团制度执行情况。作为地产、小贷公司董事，未认真履行股权代表职责，只参加了年初的股东会，日常工作参与不到位；自觉遵守集团值班制度，除外出不在，全年共值班31次；主动下基层调研了解情况，分别在选煤厂、调装部、业务部、市场部召开座谈会，下基层跟班调研了3次，发现精煤筒仓严重挂煤及给煤机腐蚀问题后，组织了精煤仓的清理改造工作。
三、培训学习情况。按规定参加了集团员工学院组织的年度培训学习，9月份参加了一次煤质检验中心组织的学习培训；参加“全员读书活动”，读了《习近平总书记重要讲话》一书，并写了心得体会。
四、团队建设情况。主动沟通协调各部门工作，团结同事，亲力亲为，与2名青年员工进行了谈心，规范了个别地销业务流程。
五、参与公益活动。给电厂患病员工捐款300元。
六、自我评价及改进方向。自认为工作上主动、作为，虽有一定质效，但创新能力、管理能力欠缺，需在今后工作中历练、提升。
七、今后的思路打算。主观上，服从上级领导的安排，加强业务学习，提升自身素质，并团结同事、携手共进。客观上，从四方面开展工作：
1.内调外采稳生产。由于2017年1-4月份义棠煤业公司上下组煤工作面分别有两次搬家，洗煤厂原煤缺口大（焦煤缺口2.5万吨/月，瘦煤缺口10万吨/月）。明年要做好外购煤工作。主焦煤调城峰上组煤、倡源9号、11号原煤（倡源洗煤车间改造期间）；下组煤缺口从离石大土河等煤矿外购解决。确保了洗煤厂稳定正常生产，保障客户的精煤需求。
2.创新营销求突破。巩固好现有客户，力争多销煤、高价销煤，并创新营销理念，发挥凯嘉的品牌效应，争取做一些贸易业务。
3.强化管理提素质。本着规制为要的原则，从精细化方面着手，加强合同签订、铁路发运、内部调运、业务结算以及客户服务等各个环节的管理，全面提升业务管理水平。
4.责任考核落实处。根据2017年集团对煤销分公司实行的安全效益考核办法，组织综合办公室制定相应的内部考核办法。改变过去考核打分的办法，对市场部、业务部、综合办薪酬与目标利润直接考核挂钩，调装部薪酬与发运量挂钩，然后再辅助质量扣罚、费用消耗、安全等考核指标，通过正向激励和反向激励，把责任和任务分解落实到人头，充分调动起员工的积极性、能动性。
以上述职，请予评议。
2016年12月28日
