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2016年集团公司副总裁、煤销分公司总经理述职报告
2017-01-10
魏锦亮
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集团公司董事会、党委会，现将本人2016年度履职情况汇报如下：
一、个人履职情况
本人担任集团公司副总裁、煤销分公司总经理，兼任凯德公司和地产公司董事长、青云煤业党总支书记等职。一年来，主要精力放在销售工作上，绞尽脑汁，勇于吃苦，紧紧围绕集团公司下达的年度目标，全力推进各项工作。包括：
1、产品售价方面：紧贴市场，研判市场，价格制定上不仅参照太原煤炭交易中心公布的价格指数，还参照易煤网等网站价格，尤其是吕梁柳林地区的价格。今年凯嘉的挂牌价成为介休及周边地区价格的参考价，实现了吨煤利润的不断上涨。
2、基础管理方面：选煤厂通过技改降低了精煤灰分和水分，减少了亏吨和补水，各项扣罚指标大幅下降。尤其是安总调入后规范了合同管理和流程，10月份王处长帮助进一步规范了结算业务。加大了清欠力度。
3、市场开括方面：通过营销，先后发展10家新客户。
4、产品结构调整方面：根据各煤业公司原煤特征和市场需求，推出新产品，确保了销售工作正常进行。
5、运力调整方面：上半年运力宽松时抓住时机实现了每月发运60列的好成绩；后半年，市场回暖，运力偏紧，批配车异常困难，为扭转不利局面，及时调整策略，合理分解万安、介休的计划量，并抓住鞍钢煤源偏紧的情况，及时开辟了京唐港、天津港船运业务，保障了运量。
6、创收创效方面
通过配煤、外购煤、运输、销售模式、节约费用等措施，圆满完成全年煤炭销售任务。成绩的取得，得益于集团公司的大力支持和全体销售员工的共同努力。
二、集团制度执行情况：能够认真执行集团公司的各项制度；经常主动到义棠、倡源、城峰、青云煤业公司调研生产及库存情况，及时解决各种问题；以身作则，廉洁自律。
三、团队建设情况：带领班子成员凝心聚力，主动沟通，与管理人员谈心，及时掌握心里情况，使团队有了向心力。
四、参与公益活动：积极为电厂患病员工捐款。
五、自我评价及改进方向：工作主动、积极，付出了很多但管理不够细致严谨，下一步要改进。忙于销售工作，参与掌握青云、凯德、地产公司的工作较少，下一步要积极参与。
六、今后思路打算：
目前，煤炭市场不确定因素仍然较多，已经出现价格波动和铁路运力紧张，正对我们形成严峻考验。加之雾霾的影响，国家环保力度会进一步加大，针对以上情况，我们将主要抓好以下几点：
1、铁路运力上要确保2017年任务。多管齐下，增强铁路运力，如有可能将启动北区下水煤的水陆联运，形成南北的发运格局。
2、在营销理念的转变上强化“客户至上”的销售理念，实施大客户战略，着重抓好重点用户合同的履约率，提高客户集中度，稳定销售渠道。
3、创新定价模式，及时关注期货和现货价格，确定合理的定价机制。
4、以市场为导向，抓好产品管理，积极调整适合市场的煤质指标。
5、抓好安全生产、售后服务、员工培训等管理，进一步提高管理水平。
以上述职，请予评议。
述职时间：2016年12月31日
